婚纱摄影内容营销战略制定如何下手
一、到底怎么理解内容营销？
1、对内容营销的理解
最大的bug正在于对“内容”二字的理解。如果我们把文字、视频、语音、图片等等一切信息载体都叫做内容，而就把运用这种信息载体的营销就叫做内容营销，那我们的讨论实际上就没有任何意义了。
2、那正确的理解是怎样的呢？
内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式。它是一种战略指导思想。
内容营销要求企业能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。重中之重，是“特定人群的主动关注”。也就是说你的内容能否自带吸引力，让消费者来找你，而不是运用纯媒介曝光。
也就是说，企业在媒介曝光上省大钱，在内容质量上花大力。而相反，所谓传统营销的思想，是以品牌与消费者进行大规模的单项沟通为代表，关注在如何找到消费者。
3、内容营销思想又是怎么诞生的呢？
互联网+时代，消费者开始逐渐拥有信息的自主选择权，不再被媒介劫持。因此，创造主动的内容，吸引消费者关注，在消费者发生决策、进行搜寻时给消费者必要信息，非常必要。同时，伴随传统媒介成本大幅上升，企业自己创造内容的成本却在降低，内容营销越来越受企业重视。
二、做好内容营销，从规划开始
内容营销可以被我们粗略的分成这3个方向：
BGC：品牌生产内容，以in-house团队为核心，为受众提供产品、品牌、品类相关的信息，目的是让品牌成为消费者心目中的权威专家。
PGC：专业生产内容，企业借助代理或专业内容方的外部内容，为更广泛的消费者群体提供品牌信息。
UGC：用户生产内容，以品牌粉丝为核心，他们原生的口碑内容。
UGC更像是每个品牌的一种目标，在互联网时代与消费者链接更紧密的一种象征。总之，内容营销要求品牌不断创造高质量的BGC和PGC内容，同时激发UGC，达到增长目标。
三、怎么做好品牌自己的内容营销
谈及企业的原生内容，第一时间被想起的总是微博微信！社会化媒体不仅不是BGC最先做的内容，甚至也不是首要内容。应该是什么呢？狭义的理解是你的官网、社交媒体，广义的说还包括产品包装、员工、销售渠道等。
做好品牌原生内容要经历三步走，在做好前一步的情况下再迈向下个目标：
1、介绍好产品
产品和服务是安身立命之本，营销就是出售解决方案，所以能够主动找到你的消费者，最关心的也是你的解决方案和产品。
2、成为权威专家
消费者在购买决策时，需要的不是自卖自夸，而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息，教你怎么买、教你怎么用。
3、成为生活方式
用这个时髦的词汇，并不希望品牌只是在QQ、微信、微博上发美美的照片。在内容营销与branding界限越来越模糊的时代，成为消费者心目中的lovemark不止依赖于大规模广告投放，更应该用有用、有启发的价值信息，来影响消费者生活，让他主动簇拥和传播。
这三步走的本质是品牌BGC的精髓：了解消费者想找到什么信息，作为专家把这些信息放出来，让他们找到。
四、如何正确的借用外部力量？
和BGC的目的不完全一样，PGC是同样能吸引一个群体主动关注的优质内容（甚至花钱关注），它的作用主要是扩大品牌认知，获取新客。
最基本的，KOL们就是在PGC。咪蒙们的文章不惜哭爹喊娘、手撕社会，最后抖出广告，是最基本的PGC方式。IP也是PGC，但是IP这个词儿太泛，它可以包括书、剧、节目、KOL等一切内容。
相似的，传统品牌借助PGC来扩大自身影响，也经历了三个阶段：
第一个阶段，品牌主刚从一味的大规模投放转向定向赞助活动、节目、电视剧。
第二个阶段，更多品牌不满足于粗暴的冠名曝光，开始追求内容植入。《爱情公寓》里的康师傅、马东的花样口播都属于PGC对品牌的良心植入。
第三个阶段，越来越多优质的专业内容开始自寻出路，为品牌进行定制化的服务。这个“定制化”的定制体现在2个方面：定制品牌为主导的内容，使品牌内容成为一场秀。不止于内容，而是定制围绕内容的整合传播。
当越来越多的PGC供应商们兼具内容和影响传播能力，品牌在合作时就不应只看对方IP够不够火、平台够不够大了。
五、如何激发更多UGC？
UGC的激发并非完全可遇不可求。
首先，品牌应该构建社群/社区聚拢UGC，使之能够持续下去。
在品牌原生内容的过程中，你的优质信息已经能为消费者找到许多乐趣和话题，激发他的创造。接下来，许多品牌用社区/社群圈住它们，让狂热粉丝互相交友，进一步促进内容产生，进而变成品牌可用的原生内容。这个过程被称为“品牌与消费者的内容共创”。越来越多的品牌投入in-house团队，自建社群服务粉丝了。
其次，在品牌的传播战役中，也有许多让消费者与品牌互动、产出内容的方式。
这里的内容不止是转发、点赞，更是真正参与和主动传播。激发这种深度互动的UGC有些固定技巧：品牌在传播战役中，要么给消费者指派简单任务；要么带给消费者特殊体验，给予完成反馈奖励。当活动种包含这些要素，消费者就更容易被你的号召调动起来，参与活动。
六、规划你的内容营销战略之前考虑这2件事
1、品牌战略决定内容战略
事实上，品牌战略不止决定内容战略，高层级的品牌价值观，甚至决定了企业经营的方式方法。而内容营销的一切，如社交媒体的回复、官网的设计、员工的行为态度，甚至公司的装修风格，都无处不在的体现这一品牌价值观的战略。在一个整齐划一的品牌战略指导下的内容营销，无论在哪个环节都会给消费者留下相同的印象，那么消费者心智对品牌的记忆会越来越深，降低传播成本。
2、人才与供应商战略
越来越多的品牌主感觉广告公司的服务，很难满足自己内容营销需求。因此对于自建in-house team和供应商的选择也尤其看重了。这期间运营成本的得失不算很大，关键是建立自己内容营销矩阵的时间成本，和能长期持续不中断的风险应对。
对于擅长制作消费者喜爱内容人才的争夺站，早已经开始，给大家的建议很简单：一是自己的内容人才从内部年轻人培养，二是选合作伙伴要考察对方team的执行人员。关于内容营销就是这样，现在，立刻制定起您的内容营销战略吧！