婚纱摄影网络营销企划如何入手
一、婚纱摄影企业清晰的年度营销规划
经常碰到婚纱摄影企业，快到过节的时候，或者看到竞品做节日大促的时候才想起自己应该做活动，然后快速盲目上线，因为准备不充分，导致效果一般般。清晰的年度营销规划包含以下几个方面：
1、传统节日：春节、情人节、妇女节、中秋节、元宵节、劳动节、国庆等。
2、促销节日：520、618、双11、双12等。
3、珍稀档期：花期、游水、红枫、芦苇、雪景等。
4、主题场景：最新展会样片、企业研发样片及新场景为促销点。
企业做营销规划时，以月份为时间节点，每个节点提前1-2周筹备文案、平面设计、网页、网销说辞、门市话术、店面布置、礼品采购。
二、定期分析客户流失原因做对应活动策划
提升客资成交率是每个婚纱摄影企业必须重视的问题，分析客户流失原因是最好的解决办法，根据流失原因调整或推出新的营销方案。及时联系走单客户或未到店在别家成交的客户，了解不选择我们的真实原因，以及他们在竞争对手那里定单的相关服务套系，统计到店客户流失和未到店客户流失原因分析表。
比如流失原因是客户感觉套系没有租用婚纱或免费送婚纱的服务，我们就做定婚纱照送婚纱的活动方案；如果流失原因是客人觉得产品比较少，我们就选择数量多性价比高的产品套系做限量秒杀；如果流失原因是客人觉得天气不好路程远，我们就针对性的开展专车上门接客人往返的活动；如果流失原因是客人觉得我们内景太少，我们就重点推优质外景线路。大部分问题都是有解决方案的，通过对流失原因的分析，针对提出解决问题方案，销售流程和产品服务就进行了优化，最后越来越适合在网络上推广，越来越和客户需求完美接轨，才能在竞争中越做越大。
三、品牌营销活动需做好与竞品的差异化
婚纱摄影网络营销中建设品牌口碑是非常必要的，品牌不仅仅是logo和名称，更多包括这个品牌的价值观、服务人群、服务态度、市场口碑和美誉度、格调等。影楼品牌营销活动一般会涉及到以下几点：
1、口碑：客户的大众美团、QQ空间、微信朋友圈、支付宝、淘宝天猫的好评截图合集；
2、细节：采购的婚纱礼服、精美的饰品、定制的后期产品、新的内景基地、多样的外景拍摄、真实的客片和最新研发样片；
3、服务团队：摄影师、化妆师、礼服师、数码师、门市团队的介绍及服务理念包装、售后承诺等；
4、公益：店内做的公益活动，和婚纱摄影有关的还有其他无关的爱心活动；
5、竞品差异：选择我们的理由，我们的优势服务，包括设计和网销话术；
6、曝光：在不同的消费场景和公共地区做视觉和服务内容的展示；
品牌营销包装，首先做市场差异化展示，这点在同质化竞争激烈的行业尤为重要，其次避免短兵相接的价格战，维护合理利润。
四、提高用户黏度做好转介工作
影楼营销策划不是单打独斗，不仅门市需要配合，网销需要配合，客服部门也需要配合，好的活动是能够提升已经成交客户的黏度，促进客户转介绍。做转介的活动无非是线上和线下两个方面着手，线上以转发朋友圈（微博、微信）为主，内容以转发自己的拍摄花絮、转发自己的婚纱照（微祝福、微相册），转发自己的微喜帖；线下无非以回馈粉丝活动，邀约粉丝进店参与为主。
五、降低客资成本提升进店成交率
降低客资成本协助推广：通过A/B页测试，创意物料的试错和更新，提高点击率、咨询率（页面访问到咨询开口的转化率），这样可以大大降低客资成本。
降低到店成本协助网销：给网销的话术包装更多的图文并茂的创意物料，让话术不那么干瘪，让图文能鲜活起来，品牌的包装直接解决差异化和个性化的问题，从而有效引起顾客兴趣，提升进店率。
降低成交成本协助门市：营销方案协助门市的不仅仅是店内气氛布置，还包括门市的接单作战包，还包括门市的营销道具（比如总裁签售、团购、保价协议）等。
从降低客资成本到提升成交率来说，网络营销企划都是必须的，组建一个完整的婚纱摄影企业网络营销企划部，美工、文案、活动执行人员赶快召集起来吧。