婚纱摄影网络营销竞品分析策略
一、知道竞品是谁
每年结婚人口都是稳定，并且略有下滑的，旅拍有增长，本地拍摄就有下降，各家网络普及程度已经足够高了。本地人口红利已经消失，只能在周边城市找。网络红利所剩无几了，你想业绩增长的每一个百分比都是从对手碗里抢来的。那种老老实实做技术不关注市场竞争的影楼会越来越少，你面临的问题是你不去抢，你自己的碗都保不住。
那么我们面临的问题就是我该抢谁的？用什么抢（价格、规模、内外景、服装、客样片）？能在哪些路径拦截对手的潜在客资？到底能抢到多少？现在我们对手有没有你要抢的这些量？这些问题建立在情报收集和纸上谈兵的分析上，至少能做到自圆其说，否则没有目标，仅仅靠投放费用和人员的增长很难完成业绩目标。
我们可以有一个竞争对手，也可以有N个，可以有本地竞争对手，也可以有外地的。我们可以抢竞争对手全部价格线的客人，也可以只抢1对2的低端客人或1对1的高端客人。我们的对手有多少取决于我们要增长多少份额？要多大的综合实力能PK赢对手。
二、分析竞品营销策略
我们要建立完善的网络市调工作，了解竞争对手在特定时间段推什么样的套系？套系内容包括哪些？能附送什么增值内容？价格底线是什么？是用什么说辞来介绍自己套系的？推的哪些样片？在哪些渠道做了投放和推广？有没有增加新的点和内容？收集完情报以后需要针对我们的现有情况，哪些是我们的优势？哪些是竞争对手的劣势？哪些是竞争对手包装的点我们也可以立马使用的？
三、拟定应对营销策略
我们需要根据对手的套系出对应的套系，做出对应的包装说辞，从所有维度来轮番比较，强化我们的优势，弱化我们的不足，针对竞品投放渠道去投放，给于更好的服务和增值内容。其实这就像下棋或打牌，每一局都要论英雄，才能挽回每一个市场百分比份额。另外针对竞品我们不仅要从每次活动，每个套餐入手，也因有常规话术，针对常规维度做分析包装，每个月或季度根据现实情况做更新就好。