影楼网络营销架构体系及绩效考核方法
一、影楼两种不同架构体系
1、以职业经理人为主的架构体系
推广部主管、网销部主管、企划部主管全部面向职业经理人（店长/总经理），我们俗称这是一把手工程，从产品策划、包装、到渠道预算投放、到网络邀约转化，到门店接单成交有人做统一协调管理，既能最大化做好资源调配又能积极协调各方关系，最大限度避免内部矛盾，增加团队执行力，所有人有节奏的往目标前进。
在这个体系里面个人都考察过程结果，业绩由职业经理人一手挑。推广主管考核客资量和客资成本、网销主管考核进店率、门市考核进店成交率。
这个体系的劣势：很多店店长是老板本人，专注于技术，不愿意进行管理。很多店店长是门市出身，对网络了解不多，会起到外行指挥内行的效果，结果往往不理想。
对于现在以网络为主的影楼来说，如果总经理不会企划、网销、推广，简单以为请一两家外包公司就能解决问题的话，总有一天会被时代或市场淘汰的。
2、以网络营销部总监为主的架构体系
在这样的体系里面网络营销部总监下设推广部、网销部、企划部。网络营销部总监负责网络业绩任务，直接向店长或老板汇报。其实这样的体系是比较符合现代管理学里面分渠道分部门管理，但是缺陷也是非常多的。
这个体系的劣势：既懂得推广渠道投放、又能充分懂得网络销售的管理型人才特别稀缺；如果总监仅仅是懂得某一个环节，就会不自觉的偏袒这个部门，很难站在全局的观点上考虑问题，高度不够；有不少企划问题是需要对套系做修改和微调，网络营销总监很难说服店长，权限不够；这样的网络营销总监培养成本高，一旦培养成功或遇到合适人选又会出现拥兵自重，和老板叫板，甚至集体跳槽的问题。
二、两种体系下网销部和推广部该怎么考核呢？
首先这是两个协助的部门，没有谁官大的问题，他们互相监督互相合作，都向职业经理人或网络部总监汇报工作。
其次，网销主管是肯定要提团队总体业绩，但是提成系数可以和进店率挂钩。推广部主管可以按客资成本、客资数量、投入产出比这几个条件对他做绩效规范。
最后，也是大家比较关心的，如果采取第二种管理模式，网络营销总监该不该提整体业绩提成，该怎么考核？网络营销总监可以提整体业绩比例，但是严格把控这两个关键节点：任务完成度，低标中标高标提点或奖金有区别；投入产出比，不同投入产出提点或奖金有区别。人力资源绩效就是一个杠杆，可以根据每月不同的任务目标来进行协调和修正，鼓励网络营销总监竭尽全力获取市场业绩才是最终的目的。